分化的杭州樓市中，奧體板塊這類(lèi)核心區(qū)域仍能吸引購(gòu)房者爭(zhēng)搶房源，地產(chǎn)商們?cè)谕恋厥袌?chǎng)也能一把拍到封頂價(jià)，把拿地結(jié)果交給玄學(xué)。
但在杭州遠(yuǎn)郊臨安這類(lèi)區(qū)域，地產(chǎn)商們卻要將花式促銷(xiāo)卷到離譜，先前買(mǎi)進(jìn)的購(gòu)房者眼看著還沒(méi)交房，房子總價(jià)就跌了幾十萬(wàn)。
孫寧（化名）在去年3月買(mǎi)了臨安區(qū)的華發(fā)薈天府項(xiàng)目，僅2個(gè)多月后，她在業(yè)主群里發(fā)現(xiàn)房子竟然變相降價(jià)了，項(xiàng)目新賣(mài)房源開(kāi)始送精裝修3000元/平，一套89平米的房子相當(dāng)于變相降價(jià)26萬(wàn)多。
但令孫寧大開(kāi)眼界的是，華發(fā)薈天府項(xiàng)目最近為了賣(mài)房又直接送起黃金。
一位當(dāng)?shù)刂薪閷?duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆谌A發(fā)薈天府價(jià)格還是按原價(jià)賣(mài)，但會(huì)直接返黃金，最新的第四批次房源（除4、6、7、14號(hào)樓以外），89方的房子返黃金700克；100方的房子返黃金850克；119方的房子返黃金1000克。第五批次房源（4、6、7、14號(hào)樓)89方的房子返黃金900克；100方的房子返黃金1050克。
“黃金是寧波銀行的金條”，上述中介對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q(chēng)。
以6月7日的實(shí)時(shí)金價(jià)450.31元/克為計(jì)量單位，100方的房子，購(gòu)房者最多可以得到47.28萬(wàn)返現(xiàn)。
界面新聞查詢(xún)薈天府一房一價(jià)表，100方的房子最高總價(jià)在250萬(wàn)左右，底價(jià)在220萬(wàn)左右。如果以高樓層為例，總價(jià)250萬(wàn)左右的房子，優(yōu)惠后總價(jià)是202萬(wàn)左右，相當(dāng)于打了8折。
即便有這樣的打折力度，華發(fā)薈天府自2021年11月后就很難賣(mài)出，當(dāng)年取預(yù)售證的房子還有29套沒(méi)有賣(mài)完。同時(shí)，2022年3月取證的房子仍有一半沒(méi)賣(mài)出。
一位臨安市場(chǎng)人士對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，臨安市場(chǎng)在售項(xiàng)目太多了，即便打折也不好賣(mài)。
事實(shí)上，在目前的臨安市場(chǎng)上，幾乎沒(méi)有不變相打折的項(xiàng)目，而華發(fā)薈天府折扣力度還不是好的的。
據(jù)界面新聞了解，臨安區(qū)的越秀歸悅里項(xiàng)目實(shí)際折扣力度就比薈天府大。
根據(jù)歸悅里項(xiàng)目銷(xiāo)售介紹，目前項(xiàng)目送裝修、送車(chē)位、送10年物業(yè)費(fèi)，部分房源還送5臺(tái)手機(jī)，房子還有折扣。
越秀歸悅里的促銷(xiāo)海報(bào)上就寫(xiě)著，限時(shí)優(yōu)惠可達(dá)60萬(wàn)。
另外在首付方面，臨安去年就出現(xiàn)了零首付的項(xiàng)目，即銀城青山湖畔。
具體執(zhí)行上，青山湖畔的廣告上寫(xiě)著，首付18萬(wàn)首付，買(mǎi)房可送價(jià)值18萬(wàn)的奧迪A3，相當(dāng)于0元買(mǎi)房。
今年4月，青山湖畔又出了促銷(xiāo)新招，即首付2萬(wàn)起，并送價(jià)值48萬(wàn)的黃金。
綠地柏源晶舍的首付也很低，備案價(jià)95折后，開(kāi)發(fā)商在補(bǔ)貼首付20%，折后總價(jià)相當(dāng)于76折，首付1.75萬(wàn)起。
還有房源給出了折后的一口價(jià)，如敏捷星著柏悅府項(xiàng)目，一口價(jià)房源低至165萬(wàn)，送精裝修送車(chē)位，相當(dāng)于85折。
這些開(kāi)發(fā)商卷促銷(xiāo)方式背后的原因，是臨安樓市供大于求的矛盾突出以及整體樓市的下行。
根據(jù)365淘房旗下的臨安樓市統(tǒng)計(jì)，截至6月5日14點(diǎn)，臨安住宅可售達(dá)10427套，可售面積118.19萬(wàn)平米，和5月初庫(kù)存量（10407套）在同一水平線。而今年5月，臨安新房網(wǎng)簽才471套。以5月的網(wǎng)簽量計(jì)算，意味著臨安新房去化周期要達(dá)到22個(gè)月。
另外，以最能反映市場(chǎng)真實(shí)情況的二手房為例，杭州5月樓市再度回落。我愛(ài)我家杭州數(shù)據(jù)顯示，繼4月成交下滑至7268套之后，5月份杭州二手房成交再度“滑坡”。
5月份杭州全市（含富陽(yáng)）二手房共成交6885套，環(huán)比下跌5.27%，成交量的再度下滑也意味著市場(chǎng)上賣(mài)房難度又增加了。
二手房成交下降，又反過(guò)來(lái)影響了購(gòu)房者對(duì)新房市場(chǎng)的信心，在遠(yuǎn)郊市場(chǎng)更是如此。
值得注意的是，在曾經(jīng)的限購(gòu)區(qū)臨平區(qū)東湖新城也出現(xiàn)了零首付購(gòu)房的樓盤(pán)。華景川科大·湖沁宸園近期的促銷(xiāo)海報(bào)上印著大大的“0首付”，不過(guò)優(yōu)惠是“H類(lèi)人員”的購(gòu)房專(zhuān)項(xiàng)政策，名額也只有50個(gè)。
對(duì)于零首付，杭州一位開(kāi)發(fā)商對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，意義在于引流拓客，無(wú)論是花式促銷(xiāo)還是零首付，項(xiàng)目的網(wǎng)簽備案價(jià)還是原價(jià)，只要購(gòu)房者買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商就可以按正常流程從銀行獲得貸款資金，項(xiàng)目就有了流動(dòng)資金，即便開(kāi)發(fā)商返現(xiàn)給購(gòu)房者一部分，項(xiàng)目也能流動(dòng)起來(lái)。
開(kāi)發(fā)商的愿景固然好，但購(gòu)房者未必買(mǎi)賬，他們對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)知信息差越來(lái)越小。
幾位購(gòu)房者對(duì)界面新聞?dòng)浾弑磉_(dá)了相同的看法，即越是放開(kāi)限購(gòu)的地方越不能買(mǎi)，越是打折促銷(xiāo)力度大的地方越要謹(jǐn)慎。
另外，孫寧們也會(huì)成為這些項(xiàng)目的絆腳石。孫寧對(duì)界面新聞表示，自己已經(jīng)勸退了幾個(gè)要買(mǎi)華發(fā)薈天府的購(gòu)房者。
“這是我人生中最失敗的投資，不能看到他們?cè)俨轿液髩m了”，孫寧說(shuō)。

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