深圳網(wǎng)站推廣公司談?wù)劧Y品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略四點

       無論是針對禮品工藝品的推廣，還是針對企業(yè)、品牌的宣傳，禮品工藝品都是適合網(wǎng)絡(luò)營銷的，這一點已經(jīng)由一些禮品工藝品企業(yè)的實際行動作了生動地回答。只不過這些禮品工藝品企業(yè)還沒有大規(guī)模、組合化地使用網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，或者是采用的手段還比較基礎(chǔ)，沒有進一步擴大戰(zhàn)果。

　　比如禮品工藝品企業(yè)都建立有完整美觀的官方網(wǎng)站，保持有一定的更新率，這算得上是網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。一些企業(yè)在電子商務(wù)與行業(yè)網(wǎng)站上投放品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，在網(wǎng)絡(luò)媒體上投放軟文，在行業(yè)論壇里發(fā)帖子，甚至有的帖子能夠引發(fā)潛在消費者們的跟帖、參與討論，直接性地推動了品牌的展示與呈現(xiàn)。不少企業(yè)參與到搜索引擎的關(guān)鍵詞競價排名中，根據(jù)觀察不難看出，參加競價者多為知名度不太高的企業(yè)。

　　無疑，上述這些戰(zhàn)略與手段都是現(xiàn)有禮品工藝品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略上的走出的重要一步。但通過對禮品工藝品網(wǎng)絡(luò)營銷長期的關(guān)注、研究分析與實踐，目前禮品工藝品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的采用方面還非常猶豫，比較零散，很少有打組合拳的，不敢大膽嘗試，或者嘗度的力度不夠。也正是由于這些原因存在，網(wǎng)絡(luò)營銷對禮品工藝品終端銷售拉動、品牌知名度提升、渠道開發(fā)等方面支持并沒有真正到位，作用沒有充分發(fā)揮出來。網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型武器的威力沒能真正地落實到業(yè)務(wù)中去。

　　本來這種手段能夠更好地幫助禮品工藝品企業(yè)節(jié)省營銷成本、突破市場困局，也能夠更多地幫助中小禮品工藝品品牌擺脫區(qū)域市場的限制、實現(xiàn)同消費者的更親密地接觸，但由于網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏，以及組合拳沒打起來，禮品工藝品企業(yè)能夠從網(wǎng)絡(luò)營銷中得到的好處還非常有限。

　　對于如何確保網(wǎng)絡(luò)營銷切實地滲透到禮品工藝品的市場推廣、品牌傳播、終端銷售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去，還需要如下條件：

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系與執(zhí)行套路的完善

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷大家族里，品牌廣告、關(guān)鍵詞競價、軟文、網(wǎng)站等工具與戰(zhàn)略已經(jīng)比較成熟，但在兩個方面還比較初級，一是論壇、博客、電子發(fā)行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位，營銷價值還有待發(fā)現(xiàn)與挖掘。二是各種營銷工具、各種營銷戰(zhàn)略的組合應(yīng)用，各種媒體的組合投放，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意的設(shè)計等，都還需要指引。

　　而這種戰(zhàn)略體系與執(zhí)行套路的完善，既需要理論體系的建立與完善，首先要在思想上說服自己、說服客戶，同時需要逐步落地到行業(yè)中去，在具體產(chǎn)品、品牌的推廣中校正與改進網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略thpxb.com體系與執(zhí)行套路，從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷案例需要進一步發(fā)掘與創(chuàng)造

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的一個敗筆在于，還沒有哪家企業(yè)站出來旗幟鮮明地講“他們是通過某種網(wǎng)絡(luò)營銷手段把自己做到行業(yè)皆知、大眾皆知的”，也沒見到有禮品工藝品企業(yè)能夠公開表示“網(wǎng)絡(luò)營銷幫助自己實現(xiàn)了增長200%銷售量”。也即網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有能夠承擔(dān)起一個企業(yè)核心的市場推廣工作，這也難怪網(wǎng)絡(luò)營銷在落地時會遇到障礙。

　　這方面既需要禮品工藝品企業(yè)中的新銳派能夠大膽地走出第二步，也需要專業(yè)的營銷機構(gòu)，尤其是新營銷公司拿出可行的辦法，與客戶一起來完成。目前，已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士在這方面做出全新的嘗試與突破，相信在未來會拿出成果。

　　三、禮品工藝品廠商與營銷經(jīng)理人們革新思路、擴大視野

　　努力是雙方面的、是互動的，誰能率先行動，誰就可能成就新的美名，獲得新的成功。需要禮品行業(yè)從業(yè)者與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、網(wǎng)絡(luò)營銷方面的從業(yè)者相互協(xié)調(diào)、多切磋，發(fā)現(xiàn)問題，找到辦法；實現(xiàn)共鳴，產(chǎn)生合作，雙方共同努力，殺出市場推廣的一條血路。禮品工藝品企業(yè)要敢于嘗試，在原有營銷戰(zhàn)略框架里找不到突破點、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，站在新視野的高度、新思路的高度去做禮品工藝品的市場推廣與品牌傳播。

        四、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的建立，或從事禮品工藝品等行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)機構(gòu)走向成熟

　　傳統(tǒng)的廣告、渠道、市場等肩負市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責(zé)的部門如果不做更新，已經(jīng)不適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)意設(shè)計與實施，一些新的崗位與人員需要引入，比如設(shè)計師、程序員、撰稿人、發(fā)貼手、網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)策劃人等。

　　如果一個企業(yè)不停地擴員，補充更多人手，添設(shè)更多崗位，并不是一個最佳戰(zhàn)略，最好是把可以外包的部分都轉(zhuǎn)移到外部的專業(yè)機構(gòu)中去。如同企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃提供的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)商加大力度構(gòu)建完整的理論體系與操作體系，要營銷別人，先營銷自己；要幫別人創(chuàng)造知名度，首先要將自身的知名度做起來。

　　需要專業(yè)的營銷機構(gòu)一邊把理論高度建立起來，站在客戶需求的層面說服客戶，與客戶合作把網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播做起來，積累經(jīng)驗，找到導(dǎo)火線，引爆網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播；另一方面要橫跨營銷傳播與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、廣告、公關(guān)等多個領(lǐng)域，尋找黃金平衡點，組合成最佳力量。