深圳網(wǎng)站推廣公司談?wù)劧Y品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略四點(diǎn)
無(wú)論是針對(duì)禮品工藝品的推廣，還是針對(duì)企業(yè)、品牌的宣傳，禮品工藝品都是適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，這一點(diǎn)已經(jīng)由一些禮品工藝品企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)作了生動(dòng)地回答。只不過(guò)這些禮品工藝品企業(yè)還沒有大規(guī)模、組合化地使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，或者是采用的手段還比較基礎(chǔ)，沒有進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。
比如禮品工藝品企業(yè)都建立有完整美觀的官方網(wǎng)站，保持有一定的更新率，這算得上是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。一些企業(yè)在電子商務(wù)與行業(yè)網(wǎng)站上投放品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，在網(wǎng)絡(luò)媒體上投放軟文，在行業(yè)論壇里發(fā)帖子，甚至有的帖子能夠引發(fā)潛在消費(fèi)者們的跟帖、參與討論，直接性地推動(dòng)了品牌的展示與呈現(xiàn)。不少企業(yè)參與到搜索引擎的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名中，根據(jù)觀察不難看出，參加競(jìng)價(jià)者多為知名度不太高的企業(yè)。
無(wú)疑，上述這些戰(zhàn)略與手段都是現(xiàn)有禮品工藝品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略上的走出的重要一步。但通過(guò)對(duì)禮品工藝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷長(zhǎng)期的關(guān)注、研究分析與實(shí)踐，目前禮品工藝品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的采用方面還非常猶豫，比較零散，很少有打組合拳的，不敢大膽嘗試，或者嘗度的力度不夠。也正是由于這些原因存在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)禮品工藝品終端銷售拉動(dòng)、品牌知名度提升、渠道開發(fā)等方面支持并沒有真正到位，作用沒有充分發(fā)揮出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型武器的威力沒能真正地落實(shí)到業(yè)務(wù)中去。
本來(lái)這種手段能夠更好地幫助禮品工藝品企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷成本、突破市場(chǎng)困局，也能夠更多地幫助中小禮品工藝品品牌擺脫區(qū)域市場(chǎng)的限制、實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的更親密地接觸，但由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏，以及組合拳沒打起來(lái)，禮品工藝品企業(yè)能夠從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中得到的好處還非常有限。
對(duì)于如何確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷切實(shí)地滲透到禮品工藝品的市場(chǎng)推廣、品牌傳播、終端銷售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去，還需要如下條件：
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系與執(zhí)行套路的完善
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大家族里，品牌廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、軟文、網(wǎng)站等工具與戰(zhàn)略已經(jīng)比較成熟，但在兩個(gè)方面還比較初級(jí)，一是論壇、博客、電子發(fā)行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位，營(yíng)銷價(jià)值還有待發(fā)現(xiàn)與挖掘。二是各種營(yíng)銷工具、各種營(yíng)銷戰(zhàn)略的組合應(yīng)用，各種媒體的組合投放，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)等，都還需要指引。
而這種戰(zhàn)略體系與執(zhí)行套路的完善，既需要理論體系的建立與完善，首先要在思想上說(shuō)服自己、說(shuō)服客戶，同時(shí)需要逐步落地到行業(yè)中去，在具體產(chǎn)品、品牌的推廣中校正與改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略thpxb.com體系與執(zhí)行套路，從而走出一條成型的道路出來(lái)。后來(lái)者都可以行于其上。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例需要進(jìn)一步發(fā)掘與創(chuàng)造
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)敗筆在于，還沒有哪家企業(yè)站出來(lái)旗幟鮮明地講“他們是通過(guò)某種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段把自己做到行業(yè)皆知、大眾皆知的”，也沒見到有禮品工藝品企業(yè)能夠公開表示“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幫助自己實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)200%銷售量”。也即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒有能夠承擔(dān)起一個(gè)企業(yè)核心的市場(chǎng)推廣工作，這也難怪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在落地時(shí)會(huì)遇到障礙。
這方面既需要禮品工藝品企業(yè)中的新銳派能夠大膽地走出第二步，也需要專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，尤其是新營(yíng)銷公司拿出可行的辦法，與客戶一起來(lái)完成。目前，已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士在這方面做出全新的嘗試與突破，相信在未來(lái)會(huì)拿出成果。
三、禮品工藝品廠商與營(yíng)銷經(jīng)理人們革新思路、擴(kuò)大視野
努力是雙方面的、是互動(dòng)的，誰(shuí)能率先行動(dòng)，誰(shuí)就可能成就新的美名，獲得新的成功。需要禮品行業(yè)從業(yè)者與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的從業(yè)者相互協(xié)調(diào)、多切磋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到辦法；實(shí)現(xiàn)共鳴，產(chǎn)生合作，雙方共同努力，殺出市場(chǎng)推廣的一條血路。禮品工藝品企業(yè)要敢于嘗試，在原有營(yíng)銷戰(zhàn)略框架里找不到突破點(diǎn)、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，站在新視野的高度、新思路的高度去做禮品工藝品的市場(chǎng)推廣與品牌傳播。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立，或從事禮品工藝品等行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)走向成熟
傳統(tǒng)的廣告、渠道、市場(chǎng)等肩負(fù)市場(chǎng)推廣、品牌傳播、招商加盟職責(zé)的部門如果不做更新，已經(jīng)不適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)意設(shè)計(jì)與實(shí)施，一些新的崗位與人員需要引入，比如設(shè)計(jì)師、程序員、撰稿人、發(fā)貼手、網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)策劃人等。
如果一個(gè)企業(yè)不停地?cái)U(kuò)員，補(bǔ)充更多人手，添設(shè)更多崗位，并不是一個(gè)最佳戰(zhàn)略，最好是把可以外包的部分都轉(zhuǎn)移到外部的專業(yè)機(jī)構(gòu)中去。如同企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃提供的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)商加大力度構(gòu)建完整的理論體系與操作體系，要營(yíng)銷別人，先營(yíng)銷自己；要幫別人創(chuàng)造知名度，首先要將自身的知名度做起來(lái)。
需要專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)一邊把理論高度建立起來(lái)，站在客戶需求的層面說(shuō)服客戶，與客戶合作把網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播做起來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)，找到導(dǎo)火線，引爆網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播；另一方面要橫跨營(yíng)銷傳播與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、廣告、公關(guān)等多個(gè)領(lǐng)域，尋找黃金平衡點(diǎn)，組合成最佳力量。