整站優(yōu)化分享高圓圓參投鮮花電商:不知道有無(wú)賺 B輪時(shí)堅(jiān)決不賣(mài)

7月19日，鮮花電商花點(diǎn)時(shí)間宣布完成B輪融資。

除了知名影視明星的身份，高圓圓還是一名投資人。

7月19日，由高圓圓參投的鮮花電商“花點(diǎn)時(shí)間”完成B輪融資，由東方富海、經(jīng)緯創(chuàng)投、前海母基金、清晗基金共同投資，老股東清流資本、梅花天使等跟投。

據(jù)了解，高圓圓參與了“花點(diǎn)時(shí)間”的天使輪、A輪融資。在7月19日“花點(diǎn)時(shí)間”融資發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，高圓圓自稱(chēng)，“可能真的是那種不是非常專(zhuān)業(yè)的投資人。”高圓圓透露，她最初投資“花點(diǎn)時(shí)間”基于兩個(gè)原因：一是對(duì)青山資本及其創(chuàng)始人張野的信任，二是“花點(diǎn)時(shí)間”創(chuàng)始人朱月怡“想做一件跟幸福有關(guān)的事情”的理念打動(dòng)了她。

“我們最終追求的就是幸福，當(dāng)你做的事情是讓自己更有幸福感和讓別人更有幸福感的（時(shí)候），我覺(jué)得對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常有意義（的）。”高圓圓說(shuō)。

高圓圓還說(shuō)，“（項(xiàng)目）賺錢(qián)了沒(méi)有我也不知道，我不是說(shuō)我不關(guān)心（這件事），而是說(shuō)我更在意這個(gè)過(guò)程里面我們做了什么。”

據(jù)介紹，青山資本創(chuàng)始人張野是高圓圓投資“花點(diǎn)時(shí)間”的“領(lǐng)路人”，青山資本也是“花點(diǎn)時(shí)間”天使輪、A輪投資方。張野透露，“花點(diǎn)時(shí)間”A輪融資的時(shí)候，資本市場(chǎng)比較冷，融資比較難，青山資本決定再投“花點(diǎn)時(shí)間”，高圓圓也跟投了。“花點(diǎn)時(shí)間”B輪融資階段，不少資本希望購(gòu)買(mǎi)一些之前的股份。張野問(wèn)高圓圓是否要退出或賣(mài)掉一部分股份，高圓圓稱(chēng)“堅(jiān)決不賣(mài)”。

高圓圓和青山資本創(chuàng)始人張野在交談。

張野告訴澎湃新聞，當(dāng)初把花點(diǎn)時(shí)間推薦給高圓圓，基于兩方面的考量，一是高圓圓（的氣質(zhì)）和“花點(diǎn)時(shí)間”非常契合；二是鮮花行業(yè)一旦爆發(fā)增長(zhǎng)，就會(huì)有很多玩家進(jìn)來(lái)，品牌是很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，想讓品牌更厚重就要做一些布局。

“花點(diǎn)時(shí)間”是2015年成立的互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌，通過(guò)“預(yù)購(gòu)+周期購(gòu)”的每周一花（99元/月起，每月4束）模式，每周為用戶提供一束不同主題鮮花到家或辦公室。

“花點(diǎn)時(shí)間”提供的數(shù)據(jù)稱(chēng)，中國(guó)目前還是以禮品鮮花市場(chǎng)為主，日常鮮花消費(fèi)占比不足5%，消費(fèi)習(xí)慣仍未成型，存在巨大的市場(chǎng)空間。預(yù)計(jì)2018-2020年，中國(guó)生活鮮花市場(chǎng)規(guī)模大概會(huì)到800億元。

值得一提的是，“花點(diǎn)時(shí)間”與“易到系”頗有淵源。該公司CEO朱月怡是易到用車(chē)前CMO，她在創(chuàng)立“花點(diǎn)時(shí)間”之初，獲得了易到創(chuàng)始人周航的資金支持。7月19日，“花點(diǎn)時(shí)間”聯(lián)合太平洋保險(xiǎn)和量子保，共同推出“鮮花保鮮險(xiǎn)”。量子保自稱(chēng)是一家“顆粒化互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)科技平臺(tái)”，其創(chuàng)始人、CEO是易到聯(lián)合創(chuàng)始人湯鵬。

對(duì)于推出“鮮花保鮮險(xiǎn)”的原因，“花點(diǎn)時(shí)間”方面的解釋是，因?yàn)楸Ｙ|(zhì)期短、運(yùn)輸要求高，新鮮度成為困擾生鮮領(lǐng)域一大難題，鮮花領(lǐng)域也是如此。“花點(diǎn)時(shí)間”的鮮花，雖經(jīng)多道工序和多次質(zhì)檢，然而鮮花產(chǎn)品在因物流損耗偶有瑕疵的情況仍無(wú)法避免。

“花點(diǎn)時(shí)間”方面宣稱(chēng)，該品牌已累計(jì)擁有500萬(wàn)用戶，次月留存率達(dá)70%，累計(jì)發(fā)出鮮花超過(guò)3億枝。

以下是澎湃新聞等媒體與青山資本創(chuàng)始人張野部分對(duì)話內(nèi)容：

談投資邏輯

張野透露，當(dāng)初他發(fā)現(xiàn)花點(diǎn)時(shí)間這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，一連和花點(diǎn)時(shí)間創(chuàng)始人朱月怡聊了4個(gè)小時(shí)，忘記了吃午飯，還趕緊打電話邀請(qǐng)彼時(shí)身在巴黎的高圓圓參與投資。

澎湃新聞：青山資本投資花點(diǎn)時(shí)間的邏輯是什么？

張野：我們天使輪投的時(shí)候，花點(diǎn)時(shí)間的數(shù)據(jù)很低，我們看到當(dāng)年2月份的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售額只有十幾二十萬(wàn)，很低了，看不出來(lái)什么東西。但是，我們認(rèn)為投消費(fèi)就是投產(chǎn)業(yè)。這里面有重要的一點(diǎn)是這個(gè)品類(lèi)背后的產(chǎn)業(yè)是否有被整合和升級(jí)的需求和空間。很多產(chǎn)業(yè)背后的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛苡纺[的，雖然落后但是沒(méi)有整合的需求，而且想整合也沒(méi)有空間整合。幾十上百年來(lái)，整個(gè)鮮花產(chǎn)業(yè)是很落后、分散、低效的，所以它有很大的空間整合，整合空間之后就可以提高產(chǎn)業(yè)效率，我們就可以在里面創(chuàng)造價(jià)值。

第二，要看你能不能給你產(chǎn)業(yè)帶來(lái)增量。只有你給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了增量，在增量中才能占領(lǐng)你的市場(chǎng)份額，才能夠讓你有話語(yǔ)權(quán)整合后面的產(chǎn)業(yè)，讓其他人受益了才能整合產(chǎn)業(yè)。

花點(diǎn)時(shí)間做的方式恰恰是帶來(lái)增量的方式。鮮花產(chǎn)業(yè)里（此前）并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)整合（者）的角色，這個(gè)位置是空缺的，需要這樣的東西出現(xiàn)。

澎湃新聞：如何看待當(dāng)下的鮮花電商類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

張野：花點(diǎn)時(shí)間有很多長(zhǎng)項(xiàng)，但肯定也有競(jìng)品。鮮花類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品效率差別非常大。消費(fèi)是個(gè)和實(shí)業(yè)有點(diǎn)像的東西，最終還是回到原本的商業(yè)模型里，回到成本、效率、體驗(yàn)這三點(diǎn)上。還是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)憔?xì)化管理能力的（行業(yè)），各家在這三點(diǎn)的精細(xì)化管理上存在天壤之別。

澎湃新聞：花點(diǎn)時(shí)間在哪些方面存在短板？我看有用戶抱怨收到的花不太好。

張野：花不太好有很多原因，主要還是物流這一塊，特別是物流“最后一公里”的原因。“最后一公里”物流只能和第三方合作，不能自己做，你要試哪個(gè)物流公司最符合你的要求，試的過(guò)程中（要發(fā)現(xiàn)）哪個(gè)物流公司最符合你的體驗(yàn)。冷鏈運(yùn)輸在中國(guó)（的發(fā)達(dá)程度）太低了。冷鏈物流方面，我們想99元/月的花，一周20元左右（物流費(fèi)用）我們承擔(dān)不了。最近，物流“最后一公里”上，花點(diǎn)時(shí)間做了很大的布局。

談投資風(fēng)口

青山資本是一家專(zhuān)注于消費(fèi)、TMT領(lǐng)域的早期風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，張野說(shuō)，過(guò)去幾年，青山資本錯(cuò)過(guò)了，或者說(shuō)是避開(kāi)了所有風(fēng)口行業(yè)投資機(jī)會(huì)，是獨(dú)立判斷的產(chǎn)物。

澎湃新聞：青山資本的投資風(fēng)格是什么？

張野：比別人做的好的前提一定是你跟別人不一樣，在不一樣中爭(zhēng)取比別人做的好。投資領(lǐng)域里，不是所有（情況下都要）不一樣，也不是要特立獨(dú)行，別人投什么你偏不投也不行。不一樣的核心就是獨(dú)立判斷，獨(dú)立判斷不是要背道而馳，就是不盲目而已。

澎湃新聞：你們追逐風(fēng)口嗎？

張野：從2015年互聯(lián)網(wǎng)金融，P2P開(kāi)始，到2014年下半年至2015年的O2O，到2015年下半年可穿戴設(shè)備、AR、VR，這一系列的風(fēng)口我們都經(jīng)歷過(guò)，這些所謂的風(fēng)口都沒(méi)有投。你說(shuō)錯(cuò)過(guò)了也好、避過(guò)了也好，就是獨(dú)立判斷的產(chǎn)物。所以，我們基金整體評(píng)論（評(píng)價(jià)）很高，就是因?yàn)槲覀儧](méi)有投風(fēng)口。我看市場(chǎng)上AR、VR專(zhuān)項(xiàng)基金、可穿戴設(shè)備專(zhuān)項(xiàng)基金、O2O的投資機(jī)構(gòu)都很慘，我們都避過(guò)了。

澎湃新聞：你怎樣看到人工智能、共享單車(chē)、共享充電寶、便利店這些當(dāng)下的風(fēng)口行業(yè)？

張野：我不認(rèn)為現(xiàn)在一定是人工智能投資最好的節(jié)點(diǎn)，不一定是現(xiàn)在，我們現(xiàn)在沒(méi)有必要在上面花太大的精力。青山資本投資馭勢(shì)科技（編注：一家智能駕駛企業(yè)），是因?yàn)閰歉噬常ň幾ⅲ厚S勢(shì)科技CEO，前英特爾中國(guó)研究院院長(zhǎng)）這個(gè)人太優(yōu)秀了，沒(méi)有辦法，這么優(yōu)秀的人不投他睡不著覺(jué)，他做礦泉水我們也投。

共享單車(chē)已經(jīng)在市場(chǎng)被一定程度上驗(yàn)證了，現(xiàn)在質(zhì)疑或者爭(zhēng)論共享單車(chē)是不是好生意的話已經(jīng)不合適了。現(xiàn)在看，共享單車(chē)可能是不錯(cuò)的生意，但是不能再過(guò)多考慮了。

便利店、充電寶都很火，我們看了很多，都沒(méi)有投。但是很有可能是錯(cuò)的。

我們?yōu)槭裁礇](méi)有投充電寶，因?yàn)槲覀兪峭短焓沟模呀?jīng)成規(guī)模的企業(yè)作為VC或者PE投，也沒(méi)有問(wèn)題。充電寶是妥協(xié)型、過(guò)渡型產(chǎn)品，有無(wú)數(shù)聰明人在努力去做技術(shù)上的突破，以取代充電寶這個(gè)東西。我只是覺(jué)得，這么多人花這么多時(shí)間做這個(gè)事情，離突破不遠(yuǎn)了。

現(xiàn)在的便利店，并沒(méi)有真正意義上提高效率，人力在便利店的成本在5%以內(nèi)，很多店已經(jīng)做到把人力占到的成本做到2%和3%了。無(wú)人便利店取締人并不能夠真正提高便利店的效率。（無(wú)人便利店）要做很多智能化的疊加，這無(wú)形中增加了很多成本。另外，我并沒(méi)有感覺(jué)到現(xiàn)在的無(wú)人便利店或者智能便利店解決了物流短板問(wèn)題。

談選擇創(chuàng)業(yè)者之道

或許與張野是音樂(lè)科班出身有關(guān)，青山資本喜歡投對(duì)美有一定的認(rèn)知，甚至情感上更敏銳一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者。

澎湃新聞：青山資本喜歡投哪類(lèi)創(chuàng)業(yè)者？

張野：所有人都說(shuō)講投人，我一二三講就沒(méi)有什么意思了，太普通了。硬性的條件，我們比較喜歡投在自己的領(lǐng)域里面有一定成功經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，你的成功是被驗(yàn)證過(guò)的。這個(gè)成功，不見(jiàn)得你做過(guò)大企業(yè)，也不見(jiàn)得你做過(guò)多高的管理職位，而是你在一個(gè)領(lǐng)域里面確實(shí)做事情做得很優(yōu)秀。我們不太喜歡投完全沒(méi)有從業(yè)或者成功經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者。

澎湃新聞：你對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？

張野：硬性條件要是你要有成功的經(jīng)驗(yàn)。軟性的條件是，我們覺(jué)得優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都是最聰明的那一批里比較笨的人。最聰明人里的“最聰明”的那些人，我個(gè)人不太喜歡投。聰明人里的“聰明人”是二等人，聰明人里的笨的人是一等人。只有傻傻的堅(jiān)持和盲目的執(zhí)著，才有可能做成事情，才有可能撞倒一個(gè)又一個(gè)南墻把企業(yè)做成。企業(yè)（遇到）的難處比你想（到）的要多一百倍。我們回頭看，企業(yè)家哪一個(gè)不是聰明和愚鈍的人？像我們這種人都是二等人。