整站優(yōu)化分享高圓圓參投鮮花電商:不知道有無賺 B輪時(shí)堅(jiān)決不賣

7月19日，鮮花電商花點(diǎn)時(shí)間宣布完成B輪融資。

除了知名影視明星的身份，高圓圓還是一名投資人。

7月19日，由高圓圓參投的鮮花電商“花點(diǎn)時(shí)間”完成B輪融資，由東方富海、經(jīng)緯創(chuàng)投、前海母基金、清晗基金共同投資，老股東清流資本、梅花天使等跟投。

據(jù)了解，高圓圓參與了“花點(diǎn)時(shí)間”的天使輪、A輪融資。在7月19日“花點(diǎn)時(shí)間”融資發(fā)布會現(xiàn)場，高圓圓自稱，“可能真的是那種不是非常專業(yè)的投資人。”高圓圓透露，她最初投資“花點(diǎn)時(shí)間”基于兩個(gè)原因：一是對青山資本及其創(chuàng)始人張野的信任，二是“花點(diǎn)時(shí)間”創(chuàng)始人朱月怡“想做一件跟幸福有關(guān)的事情”的理念打動了她。

“我們最終追求的就是幸福，當(dāng)你做的事情是讓自己更有幸福感和讓別人更有幸福感的（時(shí)候），我覺得對于我來說是非常有意義（的）。”高圓圓說。

高圓圓還說，“（項(xiàng)目）賺錢了沒有我也不知道，我不是說我不關(guān)心（這件事），而是說我更在意這個(gè)過程里面我們做了什么。”

據(jù)介紹，青山資本創(chuàng)始人張野是高圓圓投資“花點(diǎn)時(shí)間”的“領(lǐng)路人”，青山資本也是“花點(diǎn)時(shí)間”天使輪、A輪投資方。張野透露，“花點(diǎn)時(shí)間”A輪融資的時(shí)候，資本市場比較冷，融資比較難，青山資本決定再投“花點(diǎn)時(shí)間”，高圓圓也跟投了。“花點(diǎn)時(shí)間”B輪融資階段，不少資本希望購買一些之前的股份。張野問高圓圓是否要退出或賣掉一部分股份，高圓圓稱“堅(jiān)決不賣”。

高圓圓和青山資本創(chuàng)始人張野在交談。

張野告訴澎湃新聞，當(dāng)初把花點(diǎn)時(shí)間推薦給高圓圓，基于兩方面的考量，一是高圓圓（的氣質(zhì)）和“花點(diǎn)時(shí)間”非常契合；二是鮮花行業(yè)一旦爆發(fā)增長，就會有很多玩家進(jìn)來，品牌是很大的競爭優(yōu)勢，想讓品牌更厚重就要做一些布局。

“花點(diǎn)時(shí)間”是2015年成立的互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌，通過“預(yù)購+周期購”的每周一花（99元/月起，每月4束）模式，每周為用戶提供一束不同主題鮮花到家或辦公室。

“花點(diǎn)時(shí)間”提供的數(shù)據(jù)稱，中國目前還是以禮品鮮花市場為主，日常鮮花消費(fèi)占比不足5%，消費(fèi)習(xí)慣仍未成型，存在巨大的市場空間。預(yù)計(jì)2018-2020年，中國生活鮮花市場規(guī)模大概會到800億元。

值得一提的是，“花點(diǎn)時(shí)間”與“易到系”頗有淵源。該公司CEO朱月怡是易到用車前CMO，她在創(chuàng)立“花點(diǎn)時(shí)間”之初，獲得了易到創(chuàng)始人周航的資金支持。7月19日，“花點(diǎn)時(shí)間”聯(lián)合太平洋保險(xiǎn)和量子保，共同推出“鮮花保鮮險(xiǎn)”。量子保自稱是一家“顆粒化互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)科技平臺”，其創(chuàng)始人、CEO是易到聯(lián)合創(chuàng)始人湯鵬。

對于推出“鮮花保鮮險(xiǎn)”的原因，“花點(diǎn)時(shí)間”方面的解釋是，因?yàn)楸Ｙ|(zhì)期短、運(yùn)輸要求高，新鮮度成為困擾生鮮領(lǐng)域一大難題，鮮花領(lǐng)域也是如此。“花點(diǎn)時(shí)間”的鮮花，雖經(jīng)多道工序和多次質(zhì)檢，然而鮮花產(chǎn)品在因物流損耗偶有瑕疵的情況仍無法避免。

“花點(diǎn)時(shí)間”方面宣稱，該品牌已累計(jì)擁有500萬用戶，次月留存率達(dá)70%，累計(jì)發(fā)出鮮花超過3億枝。

以下是澎湃新聞等媒體與青山資本創(chuàng)始人張野部分對話內(nèi)容：

談投資邏輯

張野透露，當(dāng)初他發(fā)現(xiàn)花點(diǎn)時(shí)間這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，一連和花點(diǎn)時(shí)間創(chuàng)始人朱月怡聊了4個(gè)小時(shí)，忘記了吃午飯，還趕緊打電話邀請彼時(shí)身在巴黎的高圓圓參與投資。

澎湃新聞：青山資本投資花點(diǎn)時(shí)間的邏輯是什么？

張野：我們天使輪投的時(shí)候，花點(diǎn)時(shí)間的數(shù)據(jù)很低，我們看到當(dāng)年2月份的數(shù)據(jù)，銷售額只有十幾二十萬，很低了，看不出來什么東西。但是，我們認(rèn)為投消費(fèi)就是投產(chǎn)業(yè)。這里面有重要的一點(diǎn)是這個(gè)品類背后的產(chǎn)業(yè)是否有被整合和升級的需求和空間。很多產(chǎn)業(yè)背后的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛苡纺[的，雖然落后但是沒有整合的需求，而且想整合也沒有空間整合。幾十上百年來，整個(gè)鮮花產(chǎn)業(yè)是很落后、分散、低效的，所以它有很大的空間整合，整合空間之后就可以提高產(chǎn)業(yè)效率，我們就可以在里面創(chuàng)造價(jià)值。

第二，要看你能不能給你產(chǎn)業(yè)帶來增量。只有你給產(chǎn)業(yè)帶來了增量，在增量中才能占領(lǐng)你的市場份額，才能夠讓你有話語權(quán)整合后面的產(chǎn)業(yè)，讓其他人受益了才能整合產(chǎn)業(yè)。

花點(diǎn)時(shí)間做的方式恰恰是帶來增量的方式。鮮花產(chǎn)業(yè)里（此前）并沒有出現(xiàn)過整合（者）的角色，這個(gè)位置是空缺的，需要這樣的東西出現(xiàn)。

澎湃新聞：如何看待當(dāng)下的鮮花電商類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

張野：花點(diǎn)時(shí)間有很多長項(xiàng)，但肯定也有競品。鮮花類創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品效率差別非常大。消費(fèi)是個(gè)和實(shí)業(yè)有點(diǎn)像的東西，最終還是回到原本的商業(yè)模型里，回到成本、效率、體驗(yàn)這三點(diǎn)上。還是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)憔?xì)化管理能力的（行業(yè)），各家在這三點(diǎn)的精細(xì)化管理上存在天壤之別。

澎湃新聞：花點(diǎn)時(shí)間在哪些方面存在短板？我看有用戶抱怨收到的花不太好。

張野：花不太好有很多原因，主要還是物流這一塊，特別是物流“最后一公里”的原因。“最后一公里”物流只能和第三方合作，不能自己做，你要試哪個(gè)物流公司最符合你的要求，試的過程中（要發(fā)現(xiàn)）哪個(gè)物流公司最符合你的體驗(yàn)。冷鏈運(yùn)輸在中國（的發(fā)達(dá)程度）太低了。冷鏈物流方面，我們想99元/月的花，一周20元左右（物流費(fèi)用）我們承擔(dān)不了。最近，物流“最后一公里”上，花點(diǎn)時(shí)間做了很大的布局。

談投資風(fēng)口

青山資本是一家專注于消費(fèi)、TMT領(lǐng)域的早期風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，張野說，過去幾年，青山資本錯(cuò)過了，或者說是避開了所有風(fēng)口行業(yè)投資機(jī)會，是獨(dú)立判斷的產(chǎn)物。

澎湃新聞：青山資本的投資風(fēng)格是什么？

張野：比別人做的好的前提一定是你跟別人不一樣，在不一樣中爭取比別人做的好。投資領(lǐng)域里，不是所有（情況下都要）不一樣，也不是要特立獨(dú)行，別人投什么你偏不投也不行。不一樣的核心就是獨(dú)立判斷，獨(dú)立判斷不是要背道而馳，就是不盲目而已。

澎湃新聞：你們追逐風(fēng)口嗎？

張野：從2015年互聯(lián)網(wǎng)金融，P2P開始，到2014年下半年至2015年的O2O，到2015年下半年可穿戴設(shè)備、AR、VR，這一系列的風(fēng)口我們都經(jīng)歷過，這些所謂的風(fēng)口都沒有投。你說錯(cuò)過了也好、避過了也好，就是獨(dú)立判斷的產(chǎn)物。所以，我們基金整體評論（評價(jià)）很高，就是因?yàn)槲覀儧]有投風(fēng)口。我看市場上AR、VR專項(xiàng)基金、可穿戴設(shè)備專項(xiàng)基金、O2O的投資機(jī)構(gòu)都很慘，我們都避過了。

澎湃新聞：你怎樣看到人工智能、共享單車、共享充電寶、便利店這些當(dāng)下的風(fēng)口行業(yè)？

張野：我不認(rèn)為現(xiàn)在一定是人工智能投資最好的節(jié)點(diǎn)，不一定是現(xiàn)在，我們現(xiàn)在沒有必要在上面花太大的精力。青山資本投資馭勢科技（編注：一家智能駕駛企業(yè)），是因?yàn)閰歉噬常ň幾ⅲ厚S勢科技CEO，前英特爾中國研究院院長）這個(gè)人太優(yōu)秀了，沒有辦法，這么優(yōu)秀的人不投他睡不著覺，他做礦泉水我們也投。

共享單車已經(jīng)在市場被一定程度上驗(yàn)證了，現(xiàn)在質(zhì)疑或者爭論共享單車是不是好生意的話已經(jīng)不合適了。現(xiàn)在看，共享單車可能是不錯(cuò)的生意，但是不能再過多考慮了。

便利店、充電寶都很火，我們看了很多，都沒有投。但是很有可能是錯(cuò)的。

我們?yōu)槭裁礇]有投充電寶，因?yàn)槲覀兪峭短焓沟模呀?jīng)成規(guī)模的企業(yè)作為VC或者PE投，也沒有問題。充電寶是妥協(xié)型、過渡型產(chǎn)品，有無數(shù)聰明人在努力去做技術(shù)上的突破，以取代充電寶這個(gè)東西。我只是覺得，這么多人花這么多時(shí)間做這個(gè)事情，離突破不遠(yuǎn)了。

現(xiàn)在的便利店，并沒有真正意義上提高效率，人力在便利店的成本在5%以內(nèi)，很多店已經(jīng)做到把人力占到的成本做到2%和3%了。無人便利店取締人并不能夠真正提高便利店的效率。（無人便利店）要做很多智能化的疊加，這無形中增加了很多成本。另外，我并沒有感覺到現(xiàn)在的無人便利店或者智能便利店解決了物流短板問題。

談選擇創(chuàng)業(yè)者之道

或許與張野是音樂科班出身有關(guān)，青山資本喜歡投對美有一定的認(rèn)知，甚至情感上更敏銳一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者。

澎湃新聞：青山資本喜歡投哪類創(chuàng)業(yè)者？

張野：所有人都說講投人，我一二三講就沒有什么意思了，太普通了。硬性的條件，我們比較喜歡投在自己的領(lǐng)域里面有一定成功經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，你的成功是被驗(yàn)證過的。這個(gè)成功，不見得你做過大企業(yè)，也不見得你做過多高的管理職位，而是你在一個(gè)領(lǐng)域里面確實(shí)做事情做得很優(yōu)秀。我們不太喜歡投完全沒有從業(yè)或者成功經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者。

澎湃新聞：你對優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？

張野：硬性條件要是你要有成功的經(jīng)驗(yàn)。軟性的條件是，我們覺得優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都是最聰明的那一批里比較笨的人。最聰明人里的“最聰明”的那些人，我個(gè)人不太喜歡投。聰明人里的“聰明人”是二等人，聰明人里的笨的人是一等人。只有傻傻的堅(jiān)持和盲目的執(zhí)著，才有可能做成事情，才有可能撞倒一個(gè)又一個(gè)南墻把企業(yè)做成。企業(yè)（遇到）的難處比你想（到）的要多一百倍。我們回頭看，企業(yè)家哪一個(gè)不是聰明和愚鈍的人？像我們這種人都是二等人。